매출을 올리고 싶다면 '3가지 선택지'를 활용하자 | 원디자인 스튜디오

매출을 올리고 싶다면 '3가지 선택지'를 활용하자

고객은 상품을 고르는 순간, 끊임없이 비교하고 판단하며 결정을 내립니다. 이때 중요한 심리학적 사실이 하나 있습니다.

선택지가 두 개일 때는 저렴한 옵션을 선택할 가능성이 높지만, 세 개일 때는 가운데 옵션을 선택하는 경향이 있다는 점입니다. 이를 "센터 스테이지 효과"라고 부르죠. 이 효과를 활용해 상세페이지에서 매출을 극대화할 수 있습니다.

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어떻게 적용할까요?

1️⃣ 3가지 옵션 구성
→ 동일한 제품을 다른 가격대로 3가지 옵션으로 구성하세요. 가장 마진이 높은 제품을 가운데에 배치합니다.

 

2️⃣ 가운데에 중요한 상품 배치
→ 저가, 중간가, 고가의 3가지 구성에서 가장 매출이 높은 상품을 가운데에 배치합니다. 사람들은 가운데 있는 상품을 더 가치 있게 느낍니다.

3️⃣ 고가 옵션 추가로 매출 유도
→ 두 가지 옵션만 있다면, 저가 상품이 더 많이 선택됩니다. 고가 옵션을 추가해 고객이 '중간가 상품'을 합리적으로 선택하도록 유도하세요.

 

가장 매출이 높은 중간 가격의 아이폰16을 가운데로 배치

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예시

• A (저가)
• B (중간가, 핵심 상품)
• C (고가)

중간가 상품인 B를 시각적으로 강조하고, 혜택을 상세하게 설명하세요. 고객들은 자연스럽게 B를 선택하게 될 확률이 높아집니다.

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